Pardavimo valdymas

Knygoje ypatingai didelis dėmesys skiriamas pardavimo veiklos strateginiam planavimui t.y. įmonės ir pardavimo tikslų betarpiškam susiejimui, pardavimo strategijos formavimui ir atitinkamų taktinių veiksmų nustatymui. Norėdama optimaliai paskirstyti išteklius ir organizuoti pardavimo veiklą, įmonė turi nustatyti rinkos potencialą ir atlikti pardavimo apimčių prognozę. Remiantis rinkos potencialu ir pardavimo prognoze, nustatomas reikalingas pardavimo agentų skaičius, sudaromas pardavimo Knyga skiriama verslininkams, įmonių vadovams, pardavimo padalinio vadovams ir vadybininkams bei aukštųjų mokyklų studentams, studijuojantiems vadybą, pardavimo valdymą ir besiruošiantiems ateityje tapti įvairių lygių vadovais ir vadybininkais.